元請けが再発注したくなる“決算書の見せ方”

第1章　元請けは決算書の「数字」ではなく「姿勢」を見ている

元請け企業が協力会社を選定する際、単なる売上高よりも注目するのは「経営の安定性」「粗利率」「自己資本比率」です。

• ・赤字でも改善の軌跡があれば高評価
• ・資金ショートリスクを回避している企業は信頼される
• ・原価管理を行う企業は安全・確実なパートナーと見なされる

つまり「規模」より「財務の姿勢」を見られているのです。

第2章　再発注される決算書に共通する3つの特徴

① 粗利率が安定している

元請けは、協力会社の「粗利の安定＝施工の安定」とみなします。 決算書上で粗利率を毎年±2％以内に保つことが理想です。

② 内部留保が増加傾向にある

仮に利益が小さくても、内部留保を少しずつ積み上げている会社は信頼されます。 経営者のリスク管理姿勢が見えるためです。

③ 借入依存度が低くキャッシュが厚い

短期借入依存から脱却し、営業キャッシュフローを黒字化している会社は、資金管理力が高い会社と判断されます。

第3章　“見せ方”で差がつく：財務三表の戦略的デザイン

1. 損益計算書（P/L）

元請けに提出する際は、売上総利益を明確に。 部門別・工事別の粗利率を棒グラフで添付すると「管理力」が伝わります。

2. 貸借対照表（B/S）

現金比率と自己資本比率を強調。特に「固定資産／総資産比率」が低い会社は資金流動性が高く、好印象を与えます。

3. キャッシュフロー計算書（C/F）

営業キャッシュが安定黒字であることを示すだけで、財務体質が健全であることを直感的に伝えられます。

第4章　元請け・銀行・税理士が見る“信頼できる会社”の指標

• □ 現金比率：20％以上
• □ 自己資本比率：30％以上
• □ 営業C/F：3期連続プラス
• □ 粗利率：20％以上を維持
• □ 内部留保：前年対比＋5％以上

これらは全て「再発注されやすい会社」の共通点でもあります。

第5章　見せ方を変えるだけで“受注率”が上がる理由

元請けは協力会社を選定する際、必ず過去決算を参考にします。 同じ内容でも「整理されて見える」決算書はそれだけで信頼を得ます。 財務の“中身”ではなく、“見せ方”で差をつけるのです。

第6章　まとめ：決算書は「数字」ではなく「経営の信頼書」

元請けが再発注したくなる会社は、利益の大小よりも「数字に責任を持つ姿勢」がある会社です。 決算書をただ提出するのではなく、“魅せる”ことで、信頼を数値化し、未来の受注につなげましょう。