倒産寸前から黒字化 ― 下請け再生のリアル

第1章　倒産寸前の現実 ―「忙しいのに赤字」だった理由

ある電気設備会社（年商1.2億円）は、2022年当時すでに手元資金が200万円を切っていました。 毎月の支払は300万円、受注は多いのに粗利率は10％以下。 経営者は「現場は動いているのに金が残らない」と嘆いていました。

• ・外注費が請負単価の65％を占める
• ・見積根拠があいまいで利益管理ができない
• ・支払サイト30日、入金サイト60日で資金ギャップ

典型的な「売上増＝赤字増」型の構造です。

第2章　外資系コンサルが入った“再生初期3ヶ月”

再生プロジェクトの最初の3ヶ月で実施したことは、たった3つ。

1. ① 全現場の利益率を再計算（原価再構築）
2. ② 毎日現金残高と支払予定を見える化（日次資金繰り表）
3. ③ 銀行・元請けへの「再建計画書」を開示し信頼回復

この3つの「見える化」で、元請けの信頼を回復し、追加発注が再開しました。

第3章　黒字転換の鍵は「粗利構造の再設計」

再生後のテーマは「売上を増やす」ではなく「利益を守る」。 管理会計を導入し、現場別の実行予算と見積粗利を比較できる仕組みを構築しました。

• ・粗利率10％ → 24％へ改善
• ・現場別損益の毎週レビューを徹底
• ・粗利が低い案件は「取らない勇気」を持つ

第4章　“再発注”が生まれる信頼再構築のプロセス

黒字化後、元請けからの再発注が倍増しました。 その理由は「財務」ではなく「信用の再生」にあります。

再発注を生んだ3つの要素

• ① 財務開示：元請けへ毎月PL報告
• ② 透明経営：工程・原価・安全をデータで共有
• ③ 継続対話：経営会議に元請け担当を招待

「数字を見せる会社は裏切らない」――これが元請けの共通認識です。

第5章　下請け再生の本質 ― 経営を“設計”する

倒産寸前から再生できた会社は、奇跡ではなく“設計”を変えただけです。 経営の感覚を数値化し、社員が「どの案件が利益を生んでいるか」を理解した瞬間、組織が変わりました。

黒字化とは、数字を整えることではなく、信用を再構築すること。 再生とは、信頼を取り戻すことです。