価格競争に負けない！下請けが仕事を取るための実践戦略
2025年9月17日
下請けが仕事を取る方法｜建設業で安定受注を実現するための実践策
📌 下請けが仕事を取りにくい理由
建設業において下請け企業は、価格競争・人脈不足・元請依存という課題を抱えています。 「受注待ち」状態になりやすく、安定した仕事確保が難しいのが実情です。
💡 下請けが仕事を取る具体的な方法
1. 元請との信頼関係を構築
- 工期遵守・安全管理・品質保証で信頼を積み重ねる
- 現場対応力と報連相の徹底で「安心して任せられる下請け」と評価される
2. 紹介ネットワークを広げる
- 同業者・協力会社からの紹介で新規案件を獲得
- 異業種交流会や商工会での人脈形成
3. 公共工事や入札への参加
- 小規模修繕工事の入札から実績を積み上げる
- 入札資格を取得して安定的に仕事を確保
4. デジタル発信を活用
- 自社ホームページやブログで施工実績を公開
- SNS（Instagram・X）で現場風景やスタッフ紹介を発信
- Googleビジネスプロフィールで地域顧客から問い合わせを獲得
5. 元請紹介サービスの活用
弊社エスエスコンサルティングが提供する『下請けの味方』では、 毎月3〜5社の元請を紹介し、商談から受注につながる仕組みを提供しています。 契約初月から大型受注につながった企業もあり、営業に悩む下請けに最適です。
📈 成功事例
株式会社有技（神奈川県）は「下請けの味方」を導入。 年間で40社以上の元請を紹介され、契約数が大幅増加。 結果として年商1億円 → 億超えを達成し、経営基盤の安定を実現しました。
✅ まとめ
下請けが仕事を取るには、信頼構築・人脈形成・入札・デジタル発信に加え、 「元請紹介サービス」を活用することで即効性ある成果を得ることが可能です。 待ちの姿勢ではなく、仕組みで攻める営業戦略が未来の安定受注を生み出します。
