【事例紹介】エスエスコンサルティング｜消費財メーカーと小売業における成長戦略支援

消費財メーカー：製品ポートフォリオ再設計で利益ある成長を実現

クライアントの課題

国内大手の消費財メーカーは、M&Aにより複数の製品ラインを統合しましたが、価格帯や機能の重複により、消費者への訴求力が分散。調達コストや開発リソースが分散し、利益率低下が深刻な課題となっていました。

エスエスコンサルティングのアプローチ

• 市場調査と競合ベンチマークを通じた消費者インサイト分析
• 製品ポートフォリオの再設計（エントリー・スタンダード・プレミアムの三層モデル）
• 調達品目40％削減、設計標準化による開発期間25％短縮

成果

売上原価率を約20％改善し、売上高成長率は業界平均を2ポイント上回る水準を達成しました。 製品戦略が明確化されたことで営業現場の提案力も強化され、収益基盤の安定化に大きく貢献しました。

大手小売業：オムニチャネル戦略を加速させるM&A支援

クライアントの課題

米国の大手小売企業は、オムニチャネル戦略を強化するためにオンライン専業小売企業の買収を検討していました。 しかし、税制の影響評価、統合シナリオ、シナジー効果の定量化が不足しており、M&A成功に向けた具体策が必要でした。

エスエスコンサルティングのアプローチ

• デューデリジェンスによる税制影響・財務健全性の精査
• 売上シナジー・物流効率化効果を算定し戦略を具体化
• PMI支援（100日プラン設計、クロスファンクショナルチーム設置）

成果

買収企業の強みを活かしながらマルチウェブサイトモデルを確立。 店舗フォーマットとの連動により、業界でも最も強力なオムニチャネル体制の一つを築くことに成功しました。

本事例からの示唆

エスエスコンサルティングは、戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走します。 単なる分析に留まらず、経営の要所における意思決定を成果に直結させる支援が可能です。 今後も多様な業界で、利益ある成長と変革を実現していきます。