【事例】単月1.5億円受注に成功した建設会社の裏側

建設業の下請け会社は「新しい元請をどう開拓するか」「資金繰りをどう安定させるか」という課題を常に抱えています。
今回ご紹介する建設会社は、「下請けの味方」 を導入し、わずか数か月で単月1.5億円の大型受注に成功しました。

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背景と課題

• 元請との取引が限られており、売上が安定しない
• 見積もり競争による粗利圧迫
• 大型案件を受注した際の資金繰り不安

導入した施策（下請けの味方）

1. 元請紹介： 月3社の新規元請を紹介し、営業機会を拡大
2. 商談サポート： 提案資料や条件交渉の改善アドバイス
3. 資金繰り支援： 前受金・中間金を契約に盛り込み、キャッシュショートを防止

成果

• 単月受注額： 1.5億円（従来比 約2.5倍）
• 粗利率： 18％ → 25％に改善
• 新規元請： 3社との継続取引を開始

成功のポイント

受注の裏側には「元請紹介による営業機会の拡大」だけでなく、
資金繰りの安定化と営業スピードの強化 が大きく影響していました。
特に問い合わせから30分以内の即対応が信頼構築につながり、成約率を押し上げています。

まとめ

この事例は、下請け会社が元請依存から脱却し、売上と利益を拡大するための再現可能なモデルです。
今後も「下請けの味方」を通じ、安定的な受注と粗利改善を支援していきます。