【事例】元請3社紹介で年商1億円を突破した下請け企業の変革

公開日：2025/10/14 ｜ カテゴリー：建設業・事例紹介

「忙しいのに利益が残らない」――そんな悩みを抱えていたA社。
エスエスコンサルティングの支援により、紹介経由の元請3社との関係を構築。 そこに標準見積と前受・出来高請求の仕組みを導入し、 受注単価・粗利率・資金繰り・与信を同時に改善。結果、年商1億円を突破しました。

導入の背景

以前のA社は、下請け比率が高く、元請からの単価指定や支払サイトによってキャッシュフローが逼迫。 「働いても資金が残らない」という構造的な課題を抱えていました。 そこで、元請紹介による“信頼ベース”の営業導線へとシフトしました。

成果概要

成功の3要素

① 信頼ある紹介ネットワーク

過去実績と安全体制を可視化し、元請3社から紹介を得る仕組みを構築。月次報告・品質レビューを継続実施。

② 標準見積による単価維持

夜間・狭小・短工期・資格者対応を項目化し、値引き圧力を抑制。見積SLA48時間を徹底。

③ 前受・出来高による資金安定

着手金20％・出来高30％の前倒し運用により、最小残高を＋200万円へ改善。

まとめ

• 紹介ネットワークで元請3社を獲得し、安定的な受注基盤を確立。
• 標準見積×前受スキームで「利益とキャッシュ」を同時確保。
• 経営の再現性を高めるため、見積・採算・与信ルールを仕組み化。