「4月の予定がスカスカ」を防ぐ。2月中に水面下で動くべき「優良元請け」開拓リスト

建設業界には、1年で最も忙しい時期（12月〜3月）と、最も恐ろしい時期があります。
それが、「4月の閑散期」です。

この時期、多くの下請け企業の社長が、現場の忙しさとは裏腹に、強烈な将来不安を感じています。

結論から言います。4月の仕事が決まっていないのは、あなたの営業力不足ではありません。「時期」と「相手」を間違えているからです。

本記事では、みんなが現場で忙殺されている「今（2月）」だからこそ動くべき、来期の売上を確定させるための「優良元請け開拓法」をお伝えします。

なぜ、3月ギリギリまで次の仕事が決まらないのか？

多くの下請け企業が「自転車操業」になる理由はシンプルです。

「忙しい時は現場に出て営業ができず、暇になってから営業を始めるから」です。

しかし、優良な元請け（大手ゼネコンやサブコン）の動きは逆です。彼らは2月〜3月の決算期には、すでに来期の事業計画を固め、「来年4月から動いてくれる優秀な業者」を水面下で探しています。

つまり、あなたが現場で汗をかいている今この瞬間こそが、最も「良い席（優良案件）」が埋まっていくタイミングなのです。

狙うべきはここだ！「不況知らずの優良元請け」開拓リスト

では、具体的にどんな元請けにアプローチすべきでしょうか？
「仕事さえあればどこでもいい」という考えは危険です。4月以降も安定して仕事を持っている会社には特徴があります。

これらの会社は、常に「質の高い施工店」に飢えています。
しかし、彼らは求人サイトで公募はしません。「信頼できるルートからの紹介」でしか、新規口座を開かないのです。

営業マン不要。スマホ一つで「逆指名」を勝ち取る方法

「そんな良い元請けに営業に行く時間なんてないよ」

そう思うかもしれません。ですが、泥臭い営業は必要ありません。
必要なのは、元請けが安心する「2つの武器」を持つことです。

1. 「財務の信頼」を見せる

4月からの新規取引で元請けが一番気にするのは「この会社、忙しい時期が終わったら倒産しないか？」です。
ここで、きれいに整備された試算表や、資金繰り計画を見せることができれば、その他大勢の下請け業者と一瞬で差別化できます。

2. 「紹介会社」を使う

自社でテレアポをするのではなく、すでにその元請けと太いパイプを持っている「紹介会社（エージェント）」を活用するのです。
特に、御社の財務状況（＝倒産リスクがないこと）を保証してくれるエージェント経由であれば、決裁者の審査は驚くほどスムーズに通ります。

まとめ：来年の桜を笑って見るために

3月末になって「4月の仕事がない！」と焦って探すと、足元を見られて「安い・きつい・遅い（支払いが）」の悪条件の現場しか残っていません。

「仕事がパンパンに入っている今」こそ、次の種をまく絶好のチャンスです。

弊社は、建設業に特化した「元請け紹介」と「財務管理」のプロフェッショナルです。
現在、水面下で動いている「4月スタートの優良案件」や、「年間契約が可能な元請け企業」のリストを保有しています。

現場の合間に、30分だけお時間をください。
あなたの会社のエリア・工種に合った、来期のパートナー候補をこっそりお教えします。