年商10億のロードマップ：財務×営業×人材×管理の統合戦略
「売上は伸びているのに資金が苦しい」「採用しても利益が増えない」──。 年商10億を本気で狙うなら、財務（粗利・格付け）×営業（元請直）×人材（組織設計）×管理（運用標準化）を統合したロードマップが不可欠です。
粗利率
22%→25%+
22%→25%+
格付け
＋1〜2ランク
＋1〜2ランク
直取引
元請比率 50%→70%+
元請比率 50%→70%+
運転資金
月商1.5ヶ月分を確保
月商1.5ヶ月分を確保
実行プラン（サマリー）
| 領域 | 主要アクション | KPI | 目標 |
|---|---|---|---|
| 財務 | 案件別粗利/DSCR週次運用、資金13週、金利交渉 | 粗利率・DSCR・債務償還年数 | 粗利25%・DSCR1.2+・償還<10年 |
| 営業 | 元請紹介プログラム、広告/ISのCPA最適化 | 直取引比率・CPA・CVR | 直取引70%・CPA ≤6,000円 |
| 人材 | CS 10社/1名・営業/CS標準化マニュアル | 稼働/社数・教育完了率 | CS稼働率85%・離脱率<3% |
| 管理 | 月次運用会・ダッシュボード・在庫/外注是正 | 在庫回転・外注比率 | 在庫回転60日→35日・外注比率▲10pt |
投資前提： クリエイティブ/広告/仕組み化への初期投資は成果を早めます。
例）コンテンツ/広告/オペ整備 合計で年＜span>400〜600万円規模（目安）。
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