【事例】株式会社リベルタ機工 ― 初月から大型受注を獲得した方法

公開日：2025年10月14日 ｜ カテゴリー：建設業向け成功事例

会社概要と課題背景

株式会社リベルタ機工（大阪府枚方市）は、重量物の搬入・据付・解体・運搬を一気通貫で対応する施工会社。 高い技術力を持ちながらも「元請との接点不足」「営業リソースの限界」という課題を抱えていました。

• 営業部門が小規模で、新規元請への接点が少ない
• 信頼の証明資料が乏しく、受注率が低迷
• 下請け中心で粗利率が10〜15％台に停滞

導入のきっかけ

「自力で営業しても限界がある」「紹介による営業転換を試したい」と感じた代表が、下請けの味方（エスエスコンサルティング）の 元請紹介支援を導入。導入前に以下の準備を行いました。

• 紹介先に提出する施工実績資料の整備
• 見積回答を即出せる体制の構築
• 利益率・工期・リスクによる案件選定ルールを明文化

実行施策（戦略・手順）

フェーズ	実施内容
案件紹介	週単位で紹介状況を確認し、優先順位を明確化
信頼構築	施工実績・安全体制・資格一覧を共有し信頼醸成
スピード対応	紹介から24時間以内に初期見積を提示
改善サイクル	失注理由を分析し、次回提案へ即反映

成果

• 初月に元請2社から紹介
• うち1件で数千万円規模の大型工事を受注
• 半年以内に新規契約先8社以上を獲得
• 年商ベースで＋5,000万円の増収見込み

営業負荷が軽減し、利益率は12％→24％へ改善。信頼を得た元請からの継続紹介が増え、安定受注体制を確立しました。

成功要因

• 元請ネットワークを活用し信頼の壁を突破
• 事前準備の徹底（施工資料・見積体制）
• スピード対応による信頼醸成
• 案件選別の明確化により粗利維持
• フィードバック分析による継続改善

注意点・リスク

• 紹介案件の品質にばらつきがある可能性
• 紹介依存になり、自社営業力が弱体化するリスク
• 契約条件の曖昧さによるトラブル
• 急な案件増による対応キャパオーバー

今後の展望

紹介ネットワークの拡大に加え、自社営業力を育成するハイブリッド体制を構築。 さらに、案件データを分析し、利益率・リスク・リピート率を最適化する仕組み化を進めています。