経営数字 損益分岐点 無料Excel付き  対象：年商1〜5億 下請け建設会社の経営者

「来月いくら売れば黒字になる？」建設業の損益分岐点の出し方【計算式＋Excelシート無料配布】

結論：損益分岐点を知らない社長は「勘」で経営している

損益分岐点とは「売上と費用がちょうど同じになる売上高」のことだ。この金額を下回れば赤字、上回れば黒字になる。つまり、損益分岐点を把握することは「いくら稼げばいいか」の最低ラインを知ることだ。

しかし建設業の社長の多くは、この数字を把握していない。なぜなら、建設業は原価の構造が複雑で、固定費と変動費の区別がつきにくいからだ。また、工事ごとに売上・原価が大きく異なるため、「月単位」で損益を把握しにくい業種でもある。それでも、損益分岐点を計算することは可能だ。むしろ、だからこそ計算する価値がある。

まず「固定費」と「変動費」を分ける

損益分岐点を計算するには、まず費用を「固定費」と「変動費」に分ける必要がある。この区別が、建設業では最も重要なステップだ。

固定費：売上に関係なく毎月かかる費用

固定費とは、仕事があってもなくても必ず発生する費用のことだ。売上がゼロになっても払い続けなければならないコストであり、会社の「最低限の出費」と言える。建設業における主な固定費は以下のとおりだ。

変動費：売上に連動して増減する費用

変動費とは、売上が増えると一緒に増え、売上がゼロになればゼロになる費用のことだ。建設業では、工事が増えれば増えるほど大きくなるコストが変動費に当たる。

損益分岐点の計算式（建設業版）

固定費と変動費が分かれば、損益分岐点は次の計算式で求められる。難しい数学は一切不要だ。

具体的な計算例（年商2億円モデル）

この会社の場合、年間1億5,000万円（月1,250万円）を売り上げれば損益ゼロだ。それ以上稼げば黒字、下回れば赤字になる。この数字を社長が知っているかどうかで、受注判断・値下げ交渉・職人採用の意思決定の質が根本的に変わる。

損益分岐点を「経営判断」に使う3つの場面

損益分岐点は「計算して終わり」ではない。日々の経営判断に活用することで、初めて意味を持つ。特に建設業では、以下の3つの場面で大きな武器になる。

• 値下げ要求を断る根拠になる：元請けから「もう少し安くならないか」と言われたとき、損益分岐点を把握していれば「この金額以下では赤字になる」と数字で説明できる。感情論ではなく、根拠のある交渉ができる。
• 職人採用の判断基準になる：職人を1人採用すると固定費が増える。その分、損益分岐点売上高も上がる。「あと月〇〇万円の受注が必要になる」と事前に計算できれば、採用の判断が明確になる。
• 資材高騰時の見積り調整に使える：変動費（材料費）が上がると粗利率が下がり、損益分岐点も上昇する。どれだけ値上げが必要かを数字で示せるため、元請けへの価格交渉の根拠として使える。

今すぐ使える：建設業専用 損益分岐点Excelシートを無料配布

エスエスコンサルティングでは、今回解説した計算式を組み込んだ「建設業専用 損益分岐点計算シート（Excel）」を無料でご提供しています。数字を入力するだけで自動計算される設計になっており、経理の知識は不要だ。

• 固定費・変動費の仕分けシート付き：どの費用が固定費か変動費かを判別するチェックリストが内蔵されている
• 損益分岐点の自動計算：数字を入力するだけで損益分岐点売上高・月次目標が自動で出る
• シミュレーション機能付き：「職人を1人採用したら」「資材が10%値上がりしたら」などの仮定計算ができる
• 銀行提出用の損益計画書フォーマット対応：融資申請時の計画書としてそのまま活用できる

損益分岐点は「知っていれば武器になり、知らなければリスクになる」数字だ。計算は5分でできる。まずは自社の数字を出してみることが、経営改善の第一歩だ。