【Word/Excel配布】「材料費が上がったのに言えない…」を解決。元請けが納得する『値上げ交渉』実戦テンプレート

多くの下請け建設企業が、元請けとの関係悪化を恐れて、コスト増を自社で被っています。
しかし、それは「我慢」ではなく、会社の寿命を削る「消耗」です。

適正な利益を確保するためには、「感情」ではなく「根拠」で交渉する必要があります。
今回配布する「値上げ交渉セット」は、元請け担当者が社内稟議を通しやすいように設計された、プロ仕様の交渉ツールです。

「仕事を切られる」リスクを最小限に抑え、「適正価格」を勝ち取るための武器を手に入れてください。

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📦 配布コンテンツの内容

1. そのまま送れる！価格改定のお願い通知書（Word）

時候の挨拶から入り、角を立てずに「なぜ値上げが必要なのか」を伝えるためのビジネス文書テンプレートです。

• 空欄を埋めるだけ：日付や社名を変えるだけで、正式な公的文書として機能します。
• 心理的ハードルを下げる文面：「協力をお願いしたい」というスタンスで、相手の共感を引き出す構成済み。

2. コスト増減・根拠算出シート（Excel）

「なんとなく高い」では相手も納得しません。数字で説得するための計算シートです。

• 比較機能：「3年前の材料単価」と「現在の単価」を入力すると、上昇率（％）が自動計算されます。
• 労務費の可視化：最低賃金の上昇や社会保険料の負担増を、明確な数値として算出できます。

3. 【非公開】交渉トークスクリプト（PDF）

対面や電話で交渉する際、どう切り出し、反論にどう答えるかの「台本」です。

• 切り出し方：「実はご相談がありまして…」から始まる、相手を警戒させない導入トーク。
• 反論処理：「他社はもっと安いよ」と言われた時の、魔法の切り返しフレーズ集。

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⚠️ 一人で交渉するのが怖い社長へ

テンプレートがあっても、長年の主従関係がある元請けに対して「値上げ」を口にするのは勇気がいります。
もし、「この書類で本当に大丈夫か見てほしい」「リハーサル相手になってほしい」という場合は、交渉のプロにご相談ください。